Article
The Importance of Negotiating Good contracts (also in Chinese and German)( (谈判优质合同的重要性) (Gute Verträge brauchen gute Verhandlungsteams)
Columbia FDI Perspectives
(2017)
Abstract
English Abstract: Complex contracts between governments and foreign investors, covering large-scale projects, defining the long-term relationship between the parties. Negotiating such contracts is difficult under any circumstance, yet emerging markets negotiating with foreign investors often face asymmetry of resources. This Perspective discusses how this asymmetry can be reduced through negotiations support.
Chinese Abstract: 政府 与 的 的, 涵盖 了 是 自然资源, 农业 和 的 的, 农业 和 的 的, 确定 了 的 的. 因此, 就 了 双方 的 的分配问题进行谈判对制定合同十分重要.
German Abstract: Komplizierte Verträge zwischen ausländischen Investoren und Gastländern betreffend Grossprojekte legen die langfristigen Beziehungen zwischen beiden Partnern fest. Die Verhandlung solcher Verträge ist immer schwierig. Entwicklungsländer haben oft nicht die menschlichen und finanziellen Ressourcen, um solche Verhandlungen für sich selbst erfolgreich zu führen. Dieser Artikel diskutiert, wie diese Asymmetrie durch Verhandlungsunterstützung -- und, konkret, durch CONNEX -- reduziert werden kann.
Note: Downloadable document is available in English, Chinese and German.
Publication Date
October 9, 2017
Citation Information
Karl P. Sauvant, "The importance of negotiating good contracts", Columbia FDI Perspectives, no. 210, October 9, 2017.